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■【３】ナジム注意報
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【前回までの内容】
「ナジム注意報」発令。あなたは「馴染む」と「キレイ」を
混同していませんか？
◆ 「好きな色」の落とし罠 ――――――――――――――――――
タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」
サキ「前回は脳が『馴染む』と『似合う』を取りまち
がえちゃうことがあるって話で終わりましたね。
脳って人間の脳ミソのことですよね？」
ハルミ「もちろん、そうね」
サキ「でも、人の脳ミソが、そんなにいい加減なモノ
なんですか!?」
タカシ「まあ、普通はそう思うんだろうけど、実は脳って
いう器官は、けっこう、フレキシブルにできてる
ものなんだよ」
サキ「はあ……」
タカシ「馴染んだ、という理由で選んだ色やデザインを
使っていると、なんとなく、その服やメークが
好きになってくる――というのも、同じものを
何度も見てると印象が深くなるよね？」
サキ「はい」
タカシ「印象が深くなってくると、なぜか、同時に
印象が良くなってくるという現象も起きてくる」
サキ「え〜、そうですか〜？ だって私、嫌いな人は
何回見ても嫌いですよ」
ハルミ「あら、サキさん。でも、同じ嫌いな人でも、
ほとんど会ったことのない嫌いな人と、よく
知っている嫌いな人のどちらかと何日か一緒に
生活しなくちゃいけないとなったら、どちらを
選ぶ？」
サキ「究極の選択ですね」
タカシ「古い……」
サキ「え〜と……どっちも嫌だけど、よく知ってる人の
方がまだましかなぁ」
ハルミ「そういうこと。まったく知らない人よりは、少し
“安心”できるでしょ。どんなに嫌いな人でも
何度も会ってると、だんだん嫌いじゃなくなる
こともあるし、極端なケースではいつの間にか
恋人に……なんて話もあるわよね」
タカシ「要するに、“似合わない色”であっても、何度も
使っていくうちに“馴染んで”いくと、しだいに
“好きな色”になっていって、それを“似合う色”
だと勘違いしてしまう人もいるってことだ」
サキ「ということは、馴染んだからって、これで良い
かもね、なんて思ってると、なんとなく似合って
見えてくるってことですね？」
タカシ「そゆこと。よく知っている物、何度も見ている物、
これらは自然と印象が良くなっていくように脳が
働いているんだね」
ハルミ「馴染んだだけの色が“好きな色”になっちゃうと
あとが大変よ。分析・診断によって“似合う色”
と判断されたものが、お客さまの“好きな色”と
違ったりすると、なかなか分析結果を受け入れ
ようとしないのよね」
サキ「困ったお客さんですね」
ハルミ「そう言い切るのは、コンサルタント（アナリスト）
としては、怠慢と言わざるを得ないわね」
サキ「え？」
タカシ「次号に続く」
サキ「……先生、ぶった切りですね」
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2006/10/22発行
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■【４】ナジム注意報
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【前回までの内容】
「ナジム注意報」発令。あなたは「馴染む」と「キレイ」を
混同していませんか？
◆ 何のための専門家!? ―――――――――――――――――――
タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」
タカシ「馴染んだだけの色を“好き”になっちゃうと、
あとが大変。“似合う色”と“好きな色”が
違っていても、なかなか受け入れようとしなく
なる――というのが前回の引きでした」
ハルミ「はい、うまくまとめましたね（笑）」
サキ「困ったお客さんですね……って私が言ったら、
先生が、そう言うのは、コンサルタント（アナ
リスト）の怠慢だっておっしゃいました……」
ハルミ「はい、こちらも、うまくまとめました（笑）」
サキ「でも、先生……馴染んだだけの色を“好き”に
なったことに気づかずに、私たちコンサルタント
の診断を受け入れないお客さんは、やっぱり
困ったお客さんだと思うんですけど……」
タカシ「ま、君の言ってることの全部が全部、間違いって
ことではない――かな」
ハルミ「でもね、サキさん。『困ったお客さま』なんて
言葉だけで片付けていたら、私たちの存在価値が
なくなるわよ」
サキ「え？」
ハルミ「だって、お客さまは『似合う色』と『好きな色』の
違いだとか、色やデザインとの正しい関わり方と
いうものを知らないからこそ、それを私たちの
ような専門家の元まで学びに来るのよ。私の元に
来て教えを請いたいなら、先に勉強をカンペキに
すませてから来なさい……というのでは本末転倒
よね」
サキ「ホンマツテントウ……は〜、なるほど」
タカシ「まあ、それがコンサルタントという職業だよね。
知らない・分からない、という人がいるから、
知っている・分かっている人間がそれを仕事に
できる」
サキ「たしかに、みんながみんな、色との関わり方を
完全に理解しちゃったら、私たちイメージコン
サルタントの存在はいらなくなっちゃいますね」
ハルミ「そうね。でも、もし、そんな世界がやってきたら、
オシャレな人ばかりで楽しそうね」
サキ「先生、のんきですね……」
タカシ「のんきというか、脳天気だな……話を戻すけど
いくら、専門的な情報はコンサルタントが理解
していれば良い、と言っても、ある程度までは
お客さんに勉強させることも必要だと思うんだよ、
僕は」
サキ「どっちなんですか!? やっぱりお客さんも勉強
する義務があるんですか？」
タカシ「よく聞きなさい。客が勉強しないといけない、
とは言ってないよ。僕は、客に勉強させる必要
があると言ったんだ。つまり、コンサルタントの
側の義務として、お客さんに啓蒙すべきだ、と
言ってるんだ」
サキ「ケイモウ……くわしいことは次号で聞きましょう」
タカシ「なんか偉そうだな、君……」
ハルミ「コンサルタントたるもの、威厳が必要だものね」
タカシ「（そういう問題だろうか……）」
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2006/11/04発行
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■【５】ナジム注意報
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【前回までの内容】
「ナジム注意報」発令。あなたは「馴染む」と「キレイ」を
混同していませんか？
◆ 「秋」の紅葉狩り ――――――――――――――――――――
タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」
サキ「紅葉の季節ねえ」
ハルミ「紅葉はまさに、パーソナルカラー（以下ＰＣ）
『秋』に多い色ね。日々、枯れ葉に近づいている
地味な色のはずなのに、集まるとあれだけ
ステキに見えるのも、パーソナルカラー理論で
考えると納得ね」
サキ「『秋』は、くすんでいて、暗い色ばかりだから、
それを着たら老けちゃうかな〜って、思うのに、
全然、そんなことないですもんね！」
ハルミ「でしょ？ 『秋』の人が『秋』の服やメークに
すると、地味になるどころか、ステキに輝いて
パッと発色するからステキよね」
サキ「くすんだ茶色が、燃えるような赤色のように
見えたり……不思議ですね」
タカシ「そういや、Ｎ○Ｋのアナウンサーが紅葉狩りを
コウヨウガリって言ったことがあったな……」
サキ「？？？」
タカシ「モミジガリと読むんだよ」
サキ「！！！」
タ＆ハ「…………」
◆ 商売人の顔と啓蒙家の顔（前編） ―――――――――――――
サキ「……さ、前回の続きといきましょう！」
タカシ「へえへえ……えっと、専門的な情報は、ある
程度までは、お客さんに勉強させることも必要
――だけど、それは、コンサルタント側の義務
として、お客さんに啓蒙すべきだ、ということ」
サキ「お客さんがＰＣとパーソナルデザイン（以下ＰＤ）
の勉強をしないからってダメって言うのなら、
お客さんがひとりで解決しちゃうから、コンサル
タントの出番がなくなると言ったのは先生ですよ」
ハルミ「いわゆる『天才』と呼べる人の中には、自分で
解決できちゃう人もいるけどね」
タカシ「でも、多くの人は『餅は餅屋』に任せましょ、
と考えている。だから、コンサルタントや、それ
に準ずる仕事の出番がなくなるなんてことはない
だろう」
サキ「でも、結局、お客さんが無知でいてくれた方が、
仕事の依頼につながりやすいってことですよね？」
タカシ「そりゃ、『商売人』としては、そう考えてしまい
そうだけど、コンサルタントという仕事には、
『啓蒙家』としての顔もあることを忘れちゃダメだ」
サキ「ケイモウカの顔……なんですか、それ？」
ハルミ「お客さんにＰＣ／ＰＤの情報を教え、その利点を
理解できるように指導するのが、イメージコン
サルタントの啓蒙活動ね」
タカシ「この啓蒙活動は、それこそボランティアのように
思うかもしれないけど、商売の成功・失敗にも
関わってくる重要な点でもあったりするんだよな、
これが」
サキ「え？」
ハルミ「つまり、コンサルタントが、ＰＣ／ＰＤの理論や
使い方を、ある程度、先に教えてさしあげないと、
診断終了後に、お客さまは、うまくその結果を
活用できなくなる場合があるの」
タカシ「この時、お客さんはどう考えると思う？」
サキ「……やっぱり、コンサルタントがヘタだったから、
よく分からなかった……とか、考えるんですかね？」
タカシ「ま、そんなとこだね。コンサルタント側にして
みれば、ちゃんと診断したのに、逆ギレされても
困る――と、なる」
ハルミ「コンサルタントとお客さま、両方にとって不幸な
結果ね（苦笑）」
タカシ「だからこそ、診断をする前に、ちゃんと啓蒙する
必要があるんだが……」
サキ「誌面が尽きたんですね？」
タカシ「中途半端なところで次回に続いてしまったな……
具体的なところは次号です」
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■【６】ナジム注意報
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【前回までの内容】
「ナジム注意報」発令。あなたは「馴染む」と「キレイ」を
混同していませんか？
◆ 多忙は良いこと？ ――――――――――――――――――――
タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」
タカシ「いそがしいね」
ハルミ「いつも、いきなり始めるわね、あなた。で、なにが？」
タカシ「ここ数回、姉妹誌の『センスがなくても似合う色を
使いこなしてキレイになる』にも出演させられてる
からだよ」
サキ「私も出てますよー」
ハルミ「ふたりとも、ありがとうね」
タカシ「君は楽をしてるよな（苦笑）」
◆ 商売人の顔と啓蒙家の顔（後編） ―――――――――――――
サキ「前回の続きですが――くわしくは前回を読んで
くださいね」
タカシ「（とうとう、手を抜きはじめたか……）」
ハルミ「コンサルタント（アナリスト）が、お客さまに
あらかじめパーソナルカラー（以後ＰＣ）と
パーソナルデザイン（以後ＰＤ）理論を教えて
おかないと、診断結果をうまく消化できない
お客さまもいらっしゃるわね」
タカシ「そのとおり。悪くすると、コンサルタントの腕が
悪いからだ、なんていう逆ギレされることもある。
コンサルタント側はそんな客を見て、素人が何を
言うか、とケンカ状態」
サキ「もう商売どころじゃないですね……」
ハルミ「最悪の場合の話よ（苦笑） よく見られるのは、
診断を受けたけど、よく分からないので、その
うち忘れちゃった、というケースね。コンサル
タントも、音信不通のお客さまのことは忘れて
しまって、縁が自然消滅していく」
サキ「それも寂しいですね……」
タカシ「セミナーなり勉強会なりにお客さんを誘導して、
あらかじめ、ある程度の知識は理解してもらわ
ないと、お客さんも活用できない」
サキ「診断する前に、お客さまがＰＣとＰＤの理論や
活用方法を学べる場所をコンサルタントが用意
しろ、ってことですよね？」
タカシ「そのとおり。めずらしく正しいことを言ったね」
サキ「（ムッ）」
タカシ「お客さまに――啓蒙すると、理解がすすむ。
理解がすすむと、診断結果がよく分かる。
診断結果がよく理解できていれば、その後も
活用できる。活用できれば、コンサルタントに
感謝できる。感謝できれば、さらに理解しよう
と思えるようになる」
サキ「お見事な良循環（笑）」
ハルミ「さて、次回はナジム注意報の話に戻しましょうか。
『ナジム原理を理解して、本当の似合う色を好きに
なろう』って感じで」
サキ「ああ、いいですね、それ！」
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2006/11/24発行
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■【７】ナジム注意報
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【前回までの内容】
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◆ 多忙は良いこと？その２ ――――――――――――――――――
タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」
タカシ「いつまで“あっち”にも出るんだろ……」
サキ「いきなりボヤキから始まりましたね」
ハルミ「もうしばらくお願いね」
タカシ「…………」
サキ「私はレギュラーにしてもらっても、かまいませんよ」
タカシ「君は元気だね……」
◆ ナジム原理を理解して似合う色を好きになろう（前編）―――――
サキ「さあ、ナジム原理を理解して似合う色を好きに
なろう！──って、どうやってですか？」
タカシ「…………（おもしろい娘だ）」
ハルミ「たとえ、馴染んで見えただけの色でも、なんと
なく、好きになっていくことはあるでしょ？」
サキ「はい、そういうことでしたね」
ハルミ「そして、馴染んで見えただけの色なのに、それが
似合う色だと勘違いする人がいるから、本誌では
ナジム注意報を出したわけね」
タカシ「でも、不思議に思わないかい？ 馴染んで見えた
だけの色だったら、あとで冷静になって見たときに
決して似合ってるわけではないことに気づく場合も
あるはずだよね？」
サキ「ですよね。実は、私もそう思ってたんです」
タカシ「でも、実際に馴染んで見えただけの色の服を着て
ても、似合う色を着てると思ってる人もたくさん
いる」
サキ「馴染んでるってことは……本当は似合ってること
なんでしょうか？」
ハルミ「サキさん、バックナンバーで言ったことを思い
出して。人の脳って簡単に勘違いしてしまうもの
なのよ」
サキ「あ、No.83でやりましたね！」
タカシ「人の脳というのは、『馴染む』と『似合う』を
簡単に取りまちがえちゃうって言ったんだよな」
サキ「でした」
タカシ「そして、一度馴染んだ色を何度も見たり、着たり
していると、なんとなく似合っているような気に
なってくる。サブリミナル効果みたいなもんだね」
サキ「サブリミナル……？」
タカシ「ようするに同じモノを、短い時間で何度も見て
いると、人は自然とそこに興味が出たり、好意を
持つようになる」
ハルミ「嫌いな人でも何度も会っていると、とくに理由は
ないのに前ほど嫌いじゃなくなることもあるわね」
タカシ「そんなわけで、馴染んだだけの色でも、何度も
見てれば、好きな色に感じてきちゃうこともある。
そして、『好きな色と似合う色の違い』を分かって
ないと、馴染んだだけの色を似合う色だと勘違い
しちゃうようにもなる」
サキ「それって、そうなってることに気づけないもん
なんですか？」
タカシ「人によるだろうね。ハッと冷静になった瞬間に
よく見れば似合わないかも、って気づく人もいる
だろうね」
ハルミ「でも、馴染んだ色を似合う色だと思いこんじゃった
人を、診断するときって、大変なのよねえ」
サキ「ああ……本人が思ってる似合う色とは違う結果に
なることもあるからですね？ そういう時って
どう説得すればいいんでしょうか？」
タカシ「それは次号のお楽しみ。スタジオの香咲さ〜ん」
ハルミ「ここにいるわよ……」
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