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2007/06/11発行
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　センスが無くてもイメージコンサルタントになれる　　No.103

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【人物紹介】・香咲ハルミ……イメージコンサルタント（アナリスト）
　　　　　　・タカシ……香咲の所属する「Best:color:coM」の代表
　　　　　　・サキ………新米コンサルタント。当面は聞き役・驚き役。
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　■【４】メークと服──どちらを重視する？
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◆　明暗ならぬ冷暖くっきっり？　――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「今年は梅雨もすぐに終わって猛暑がくる、
　　　　なんて言ってるね」

　サキ「う～、また、暑い日々がやってくるんですねえ」

ハルミ「今年もクールビズがおおはやりかしら？」

タカシ「定着したね。とくに最近は温暖化問題が
　　　　ものすごくプッシュされてるから、
　　　　ますます広がりそうだ」

　サキ「ところで、冬場にやってたウォームビズは
　　　　どうだったんですか？」

タカシ「ん？　さあ（笑）　お父さん、小遣いも
　　　　少ないし、ウォームビズ用の新しい服を
　　　　買うお金がなかったんじゃないの？（苦笑）」

ハルミ「ウォームビズって言葉を知らない男性も
　　　　多そうね」

タカシ「だろうね……」

◆　客が自立できるメーク指導【２】　――――――――――――

タカシ「さて、本題に入ろう。前回までは似合う
　　　　メークは千差万別なので、テストして
　　　　選ぶ方法をお客さんに教えてあげようと
　　　　いう内容だった」

　サキ「ひとつ質問なんですが――メーク用品の
　　　　品番をおしえてあげるのはダメですか？」

ハルミ「ダメってことはないわよ。私も教えて
　　　　あげられる範囲では教えてさしあげる
　　　　こともあるし」

　サキ「そうですよね」

タカシ「でも、お客さんの経済レベルもそれぞれ
　　　　違うし、肌の状況だって違う。やはり
　　　　安易にどこそこのコレ、って、すすめ
　　　　られないんじゃないかな？」

ハルミ「それは、そのとおりね」

　サキ「化粧品の市場調査も大変そうですね」

ハルミ「やってみたら分かるけど、服にかぎらず、
　　　　ブランドを全て網羅するのは事実上、
　　　　不可能よ。高いブランド品しか買わない
　　　　人もいるし、私みたいに添加物の少ない
　　　　自然派化粧品を求める人もいるし、
　　　　ドラッグストアで手軽に、って人もいれば
　　　　百円均一派だっている」

　サキ「大変そうですね」

タカシ「しかも、しょっちゅう廃番でリニューアル
　　　　するしね」

　サキ「……全部、リサーチしてたら、それだけで
　　　　時間がなくなっちゃって、お客さんを診る
　　　　ことができなくなっちゃいそう……」

ハルミ「なにより――ＡさんにＡ化粧品が合うから
　　　　といって、Ｂさんにも合うとは限らない、
　　　　なんてことまであるから、大変」

タカシ「同じ『季節』なら、同じ化粧品でいける、
　　　　と思ってる人も多いだろうね」

ハルミ「ただ……それはそれで、まちがい、とまで
　　　　は言い切れないのよね。ポイントメークに
　　　　ついては同じものでもいける場合もある」

　サキ「じゃあ、良いんじゃないんですか？」

タカシ「そう、単純じゃないんだよ」

　サキ「？？」

ハルミ「パーソナルデザイン（ＰＤ）の違いが
　　　　大きく立ちはだかってくるわね」

　サキ「そっか。ＰＤが違えば、ポイントメークの
　　　　方法も変わってきますね」

ハルミ「そうよ、例えばどんな感じか説明できる？」

　サキ「え、え～と、ＰＤがナチュラルの人が、
　　　　ロマンスみたいに派手なメークをすると
　　　　浮いちゃうとか……？」

ハルミ「そうね。例えば、あざやかで深い色の
　　　　似合う冬の人でも、ナチュラル・タイプ
　　　　なら、さっぱりとしたメークでキレイ
　　　　だけど、ロマンス・タイプなら、しっかり
　　　　派手メークもいけちゃうわね」

　サキ「そうですね」

ハルミ「同じ色目の化粧品でもパールの入ったモノ、
　　　　ラメの入ったものなんていう感じで、
　　　　それぞれに特徴があるから、同じ『季節』
　　　　でも流用しあえるか、といえば微妙という
　　　　ことね」

タカシ「相手かまわず同じ情報を与えても無駄に
　　　　なる場合もあるわけか」

ハルミ「同じＰＣ・同じＰＤで肌のトーンが同じ
　　　　くらい――とかいった感じで、条件が
　　　　同じなら、同じものでいけるわね」

タカシ「そりゃそうだ」

ハルミ「コンサルタントとしては、お客さんを自立
　　　　させてしまうか、会員制なんかにして、
　　　　有料（無料）のアドバイスにとどめるか……」

タカシ「うちの場合、全国相手だからなおさら簡単
　　　　ではないよな。地域によって売られている
　　　　もの、売られてないものがある……」

　サキ「地域性があるわけですか……」

タカシ「店によっては品揃えにないものを勝手に
　　　　廃番だと言ってきたりするところもあるし」

　サキ「そんなことして意味あるんですか？」

タカシ「店としては、廃番だと言えば、他の化粧品を
　　　　その場で買わせることができるわけだよ」

　サキ「し、したたかですね……」

タカシ「向こうも商売だから必死だ（苦笑）」

　サキ「それにしても、メーク用品選びも大変ですね」

ハルミ「何度も言うけど、ＰＣ・ＰＤの基本を踏まえた
　　　　上で、自分にあうかどうか、チェックすること
　　　　――これに尽きるわね」

　サキ「はい、分かりました。そうします」

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2007/06/22発行
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　■　Ｑ＆Ａコーナー
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◆　ガリガリとムチムチ　――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「ビリーが来日だってさ」

　サキ「誰ですか、それ？」

タカシ「ほら、元アメリカ兵だったビリーが出演指導
　　　　してるダイエット・エクササイズのビデオ。
　　　　ヒットしてるとかで、当人が来日だってさ」

ハルミ「ホント、ダイエットにすたりはないわね。
　　　　ビデオを見ながらするエクササイズって、
　　　　インストラクターの通信指導を受けている
　　　　ようなものだから、自分ひとりで黙々と
　　　　やる健康器具より取っつきが良いのかしら」

　サキ「なるほど。でも、みんな、やせるために
　　　　大変そうですね～」

タカシ「余裕な発言だね。君、ちょっと前からすると、
　　　　だいぶ、やせたもんな」

　サキ「エッヘン」

タカシ「でも、無理にやせすぎないようにしなよ。
　　　　女性が目指す体型って、僕ら男から見ると
　　　　ガリガリすぎる場合が多い」

　サキ「そうなんですか？　モデルみたいな体型って
　　　　あこがれますけど」

タカシ「すこしばかりムチムチで良いって男性は多い
　　　　けど、ガリガリで良いって男性は少ない」

　サキ「どうしてですか？」

タカシ「男の本能かなぁ？　やせすぎの女性には、
　　　　子供を産む体力に不安を感じるのかも。
　　　　本能的にね」

ハルミ「男女の付き合いって、本能的には子孫を
　　　　作るためのものだものね」

　サキ「そういうこともあるのかもしれませんね」

タカシ「君も健康的な体型で留めておきなさい」

　サキ「はい！」

◆　質問にお答えします　―――――――――――――――――

タカシ「さて、今回からしばらく読者からの質問に
　　　　答えていきたいと思うんだ」

　サキ「Ｑ＆Ａですね」

タカシ「そういうこと。すでにうちのサイトや資料の
　　　　中で説明しているものと重複するものも
　　　　あるだろうが――参考になると思う」

ハルミ「では、よくある質問の中から最初の質問。
　　　　いってみましょうか」

　サキ「はい！」

ハルミ「これは特に多い質問なんだけど――」

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　【質問】

　　色彩検定の資格すらもってない素人なんですけど、
　　そんな状態で、コンサルタント（アナリスト）に
　　なんて、なれないですよね？

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　サキ「あ、これ、答え、分かります」

タカシ「言ってみ」

　サキ「答えは『色彩関係の資格はいりません』
　　　　ですよね」

タカシ「あたり」

ハルミ「これは本当に誤解されていることだし、
　　　　本誌でも過去に何度か言ってることね。
　　　　色彩検定はカラーコーディネータに
　　　　なる人が箔を付けるための検定」

タカシ「実際、検定を受けて資格を取ったから
　　　　といって仕事を貰えるか、と言えば、
　　　　それはまた、別の話だけどね」

　サキ「資格だけ持って、働いてない人も
　　　　知ってます、私」

ハルミ「イメージコンサルタント（カラー
　　　　アナリスト）は、あくまで人と色の
　　　　関係をみる仕事。一方、色彩検定は
　　　　色の情報だけをみる内容」

　サキ「同じ『色』関係でも向いてる方向が
　　　　全然ちがいますね」

ハルミ「そういうことね。コンサルタントに
　　　　なって、人をステキに輝かせる仕事に
　　　　つきたいなら『資格』よりも『技術』を
　　　　学ぶ姿勢が大事だと思うの」

タカシ「当社の場合、イメージコンサルタントと
　　　　いう『職人を育てる』ことを第一に考え
　　　　ている」

　サキ「コンサルタントは職人ですか」

ハルミ「そうよ。医者だってそうでしょ？
　　　　知識だけの医者より、手術経験豊富な
　　　　職人肌のお医者さんの方が頼りになる
　　　　わよね」

　サキ「そうですね」

ハルミ「コンサルタントも他人を“診断”する
　　　　上では、同じように職人のワザで
　　　　お仕事をするものなのよ」

タカシ「もちろん、色彩検定などを受けるのを
　　　　否定しているわけじゃない」

　サキ「それは分かってます」

タカシ「ま、検定試験で資格とると、ハクがつく
　　　　からね。営業力に不安があるなら、
　　　　いくつか、とっても良いんじゃない？
　　　　あって困るものでもなし」

　サキ「勉強するのも大事ですしね」

ハルミ「そうね。私は余計な資格を取ってない
　　　　けど、いろいろと勉強はしてるわよ」

タカシ「資格だけとってレベルアップをおこたる
　　　　のが一番まずいね」

　サキ「う～ん、が、がんばります」

（続く）

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2007/07/08発行
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　■【２】Ｑ＆Ａコーナー
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「もうすぐ参議院選挙だね」

　サキ「あ～（ため息）

ハルミ「どうしたの、サキさん？」

　サキ「また、あの名前の連呼を聞かされるかと
　　　　思うと、いや～な気分になるんです」

タカシ「気持ちは分かるね（苦笑）」

　サキ「あんな名前ばっかり叫んで何の意味が
　　　　あるんでしょうね？」

タカシ「いやあ、それが実際のところ、名前の
　　　　連呼は効果があるんだよ」

　サキ「え!?」

タカシ「有名人でもないかぎりは、名前を連呼
　　　　した方が票がのびるんだよ、これが」

　サキ「へ～」

タカシ「だって、ほとんどの有権者はその
　　　　候補者がどんな政策理念を持ってるか、
　　　　なんて分からないし、結局、名前を覚え
　　　　てる人に投票することが多いんだそうな」

　サキ「そんなもんなんですかね」

ハルミ「サキさん、服選びでも同じじゃない？」

　サキ「服選び？」

ハルミ「パーソナルカラーじゃない服でも、
　　　　何回も着てると、なんとなく似合ってる
　　　　ような気になってしまう人がいるでしょ」

　サキ「あ！　ナジム注意報ですね、それ？」

ハルミ「そのとおり。馴染んだ方が安心できる。
　　　　これが人の心理みたいね」

タカシ「選挙でもこの馴染みの力を利用されてる
　　　　わけだ。有権者をバカにしていると言われ
　　　　れば、そうかもしれないけどね」

　サキ「なんでも裏の仕掛けがあるものなん
　　　　ですね～」

◆　質問にお答えします　―――――――――――――――――

タカシ「さて、本編は前回に続き、Ｑ＆Ａだね」

ハルミ「今回の質問は？」

　サキ「はい、こちらです」

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　【質問】

　現在子育て奮闘中です。こんな状態でもコンサル
　タントとして仕事をしていけますか？

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　サキ「小さいお子さんがいると、つらいかも
　　　　しれませんね。仕事中に泣かれたり
　　　　されると困りますね」

ハルミ「やり方次第ね。託児所を利用する、
　　　　とか、家族に協力をあおぐ、とか……」

タカシ「むしろイメージコンサルタントなどの
　　　　勉強をするなら、子供が小さいうちの
　　　　方が良いかもしれない」

　サキ「どうしてですか？」

タカシ「子供が大きくなってくると、いろいろと
　　　　お金がかかってくるよね。そうなると、
　　　　自分の勉強どころではなくなって、家事
　　　　や会社の仕事に流されて、気づけば勉強
　　　　どころじゃなくなってる、なんてことも
　　　　あるからね」

　サキ「なるほど～」

タカシ「思い立ったときが吉日」

ハルミ「とにかく、子育てしながらでも、仕事を
　　　　するやり方はあるし、実際にやってる
　　　　人も多くいるわね」

タカシ「大事なのは、家族と仲良くして、協力
　　　　してもらえるようにしておくことだね」

ハルミ「自分の責任を日々、しっかりと果たして、
　　　　その上で、家族に感謝の気持ちをしめす
　　　　ようにしておけば、家族はこころよく
　　　　協力してくれることが多いわね」

　サキ「家族の協力って、仕事だけじゃなく、
　　　　何をやるにしても大事なことですもんね」

タカシ「えらそうにふんぞりかえってたり、愚痴を
　　　　言ってるだけじゃ、家族の理解は得られ
　　　　ない。前向きで明るい姿勢を見せること。
　　　　特に、男性はそういう妻には協力的だ」

　サキ「なんだか、最初に営業しなくちゃいけない
　　　　のが、家族なんだと思えてきました」

ハルミ「まさにそれよ」

（続く）

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2007/07/21発行
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　■【３】Ｑ＆Ａコーナー
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◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「台風一過で落ち着いたと思った矢先の
　　　　中越沖地震がきてしまったね……」

　サキ「大変な被害ですね……」

タカシ「新潟には、うちの会員コンサルタントも
　　　　いるけど、今回は被害を受けなかった
　　　　らしい」

ハルミ「被害にあわれた方々には、Best:color:coM
　　　　一同、心から、お見舞い申しあげます」

◆　質問にお答えします　―――――――――――――――――

タカシ「今回も質問コーナーです」

　サキ「今回の質問はこちらです」

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　【質問】

　　私はファッションの素人で、右も左もまったく
　　分かりません。こんな私でも、ちょっと習った
　　だけで、仕事ができるようになるのでしょうか？

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

ハルミ「この質問も、とーーーっても多いわね」

　サキ「そうなんですか？」

タカシ「自信満々で仕事を立ち上げる人のほうが
　　　　少ないくらいだね。特に女性は」

　サキ「へー」

ハルミ「で、質問への答えだけど――」

　サキ「はい」

ハルミ「ちょっと勉強したくらいで、一流の
　　　　仕事ができるようになるのは、難しい
　　　　ところね」

　サキ「まあ、それはそうですよね……」

ハルミ「そこで、大事なのが養成学校のアフター
　　　　フォロー。ちゃんとしたアフターフォロー
　　　　があるのか、ないのか、で、あとあとの
　　　　仕事に大きく響いてくるわ」

　サキ「卒業したら知らんぷりされるところじゃ
　　　　なくて、あとあと面倒みてくれるところで
　　　　勉強したほうがいいってことですね？」

ハルミ「そうね」

タカシ「ちなみに、Best:color:coMでは無期限・
　　　　無料のアフターフォローがある。講座が
　　　　６日で終わるのではなく、その後も
　　　　何十年も続くんだと考えているよ」

ハルミ「ただ単に『資格を持っている人』を作りたい
　　　　のではなく、『職人』を育てたいという
　　　　のが私の信念なの。だから、講座でも会員
　　　　コンサルタントに、しょっちゅう質問して
　　　　きて欲しいと言っているくらいなのよ」

　サキ「先生はよく、資格や形にこだわるより、
　　　　技術を学べ、っておっしゃってますもんね。
　　　　疑問や分からないところをどんどんぶつけて
　　　　いけばいいんですね？」

ハルミ「もちろんよ。むしろ、そうやって一日も
　　　　はやくレベルアップして欲しいと願って
　　　　いるくらいだもの」

タカシ「養成学校によっては、仕事の斡旋をする
　　　　なんて言ってるところもあるが――あれは
　　　　本当かね？　このご時世に、ちょっと
　　　　疑わしい感じもする」

ハルミ「数人しか育てないっていうなら、斡旋も
　　　　できるでしょうけど、その場合、完全に
　　　　フランチャイズ形式で、ロイヤリティを
　　　　請求する形になるんでしょうね」

タカシ「まあ、いろいろなやり方があって良いが、
　　　　コンサルティングを学ぼうという人は、
　　　　納得するまで、細かいところを質問する
　　　　ことだね」

ハルミ「とくに大事なのは、養成学校の『技術』と
　　　『アフターフォロー』についてね」

タカシ「技術がともなわなければ学ぶ意味がない。
　　　　アフターフォローがないと、多くの人は
　　　　壁にあたって乗り越えられなくなる」

　サキ「慎重に調べてから、ってことですね」

ハルミ「それらの条件をクリアすれば、あとは迷う
　　　　ことはないと思うわね。迷っているうちに
　　　　日々の生活に押し流されて、タイミングを
　　　　失ってしまった人を何人も知ってるし」

タカシ「思い立ったが吉日、かな」

　サキ「なるほど」

（続く）

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2007/08/07発行
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◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「選挙も終わって、世の狂騒も一段落だな」

　サキ「どこに入れたんですか？」

タカシ「そんなこと、ここで言えないって……。
　　　　仕事と政治は……関わってくるものだけど
　　　　おおっぴらにするもんじゃないしね、普通は」

ハルミ「とくに、私はイメージコンサルタントという
　　　『職人』だから、政治は仕事には関係ない、と
　　　　考えているわ」

タカシ「ノンポリではないけど、それと仕事は別だね」

ハルミ「よほど危ない団体の関係者さんでもないかぎり、
　　　　コンサルティングを断ることもないしね」

タカシ「職人は政治に、おもねない。これがプライド」

　サキ「おおげさですね」

タカシ「誰のせいでこんな話題になったんだよ……」

◆　質問にお答えします　―――――――――――――――――

タカシ「今回も質問コーナーです」

　サキ「今回の質問はこちらです」

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　【質問】

　養成学校で用意されるドレープがちゃんとしたものか
　どうかを見極めるにはどうすればいいですか？

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

ハルミ「養成学校によって、用意されるドレープも
　　　　ピンキリなのよね」

　サキ「なんで、そんなことになるんでしょ？
　　　　ちゃんとパーソナルカラーの理論通りに
　　　　作ればいいだけですよね？」

タカシ「ま、色を染めるのって結構、大変な作業
　　　　だからね。金もかかる。あからさまに手を
　　　　抜いているところは論外だけど、場所に
　　　　よっては、よく分かってない人が作って
　　　　いたりすることもある」

ハルミ「いくつかの養成学校を見てきたけど、
　　　　ちょっとこれは……っていうものも
　　　　けっこう、あったわね」

タカシ「なかには彩度の見極めができていない
　　　　人が責任者になってドレープを作ってる
　　　　ところもあった」

　サキ「そんな状態の人に作れるんですか？」

タカシ「もちろん、そこのドレープは彩度の点で
　　　　頼りないものになっていた。男の僕から
　　　　見ても分かるくらいのものだった」

　サキ「クレームが来そうですね」

タカシ「多くの人は、“実績ある指導者”が作って
　　　　るのだから、問題があるはずがない、と
　　　　考えるものだよ」

　サキ「本当に実績があるんでしょうか……」

タカシ「あっても、目が悪くなってしまったら
　　　　引退の時期だってことだよ。厳しいが
　　　　プロだからね」

　サキ「引退しない“実績ある指導者”に誰か
　　　　なんとか言ってあげればいいのに」

ハルミ「直接、文句いうくらいなら、黙って離れて
　　　　いくのが日本的だと思わない？」

　サキ「あ～、そうかも（苦笑）」

ハルミ「正しいドレープを用意しているかどうかを
　　　　これから勉強しようと思う人が見極めて
　　　　学校を選ばないとね」

　サキ「どうやって選べばいいんでしょ？」

ハルミ「まずは、ちゃんと指導者となる人が仕事
　　　　（分析・診断）している現場を見て、
　　　　お客さまが納得しているかを確認する
　　　　ことね。ドレープがおかしいと、妙な
　　　　ひっかかりがあるから。自分が受けてみる
　　　　というのも良いわね」

タカシ「仕事現場を見せないところもある。そう
　　　　いうところは要注意だね」

　サキ「そこの指導者がコンサルティング技術が
　　　　ない可能性があるってことですか？」

タカシ「そういうこと」

ハルミ「そして、いつも言うことだけど、事前に
　　　　ちゃんとさまざまな疑問点を質問する
　　　　ことね」

タカシ「それをしない人が多いんだよね」

　サキ「どうしてでしょう？」

タカシ「『質問の技術』を習ったことのある人って
　　　　少ないからね。日本は暗記教育だから」

ハルミ「どうでもいい、と思うようなことでも
　　　　疑問があるなら、どんどん質問してきて
　　　　ほしいわね」

タカシ「うちみたいに一生フォローしますよ形式
　　　　だと、質問もなくいきなり飛び込んで
　　　　こられると、逆にこっちがびっくりする」

　サキ「先生と生徒って、お互いの信頼が大事
　　　　ですもんね」

ハルミ「信頼できる人たちに、この技術を伝え、
　　　　一生をともに成長していきたいものね」

タカシ「おおげさかもしれないが、それがうちの
　　　　モットーだね」

（続く）

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2007/08/25発行
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◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

　サキ「暑いですね……」

ハルミ「元気なさそうね、サキさん」

　サキ「だるいです……」

タカシ「水分補給をちゃんとやってるかい？
　　　　水分補給してないと老化も早いよ」

　サキ「えっ!?」

ハルミ「私たちコンサルタントは、目が命。
　　　　でも、不健康だと最初に目の力が
　　　　衰えてくるのよね」

　サキ「じゃあ、コンサルタントは健康で
　　　　ないとダメですね」

ハルミ「そのとおり。少し過剰なくらいの
　　　　健康志向でも、この仕事には、
　　　　ちょうどいいくらいだと思うの」

タカシ「君なんて、どれだけハードなスケ
　　　　ジュールでも、元気いっぱいだよね」

ハルミ「よく言われる（笑）」

　サキ「元気でいるために努力もしていらっ
　　　　しゃるんですね～」

ハルミ「努力といっても、睡眠をちゃんと
　　　　とって、健康的な食生活をしている
　　　　だけなのよ」

タカシ「当たり前のことを当たり前にしないから
　　　　不健康になるのさ」

　サキ「はあ、なるほど」

タカシ「今回の本編は、そんな『当たり前』を
　　　　やってるかどうか、の話だよ」

◆　質問にお答えします　―――――――――――――――――

　サキ「ということで、その本編です。今回の
　　　　質問はこちら」

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　【質問】

　資格を取ったあとは何をすればいいの？

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　サキ「なんか漠然とした質問ですね……」

タカシ「それだけ独立起業するってのは、未知の
　　　　世界だってことだろう」

　サキ「そうですね。誰でも成功するってわけ
　　　　じゃないですもんね」

ハルミ「成功、と言っても、目標は人それぞれ。
　　　　他人から失敗と言われても、本人が
　　　　成功したと思っていれば良いと思うわ」

　サキ「自分の人生ですもんね」

タカシ「まあ、そんな哲学的な内容だけで
　　　　終わっては、読者から苦情メールが
　　　　来るだろうから、『稼げる人』と
　　　『稼げない人』の違いを考えてみようか」

　サキ「お金、ですか？」

タカシ「資格をとったあと、ちゃんと軌道に
　　　　のせるためには――ってことだね」

　サキ「軌道にのせる人とのせられない人って
　　　　何がちがうんでしょ？」

タカシ「はっきり言って、当たり前のことを
　　　　ちゃんとやってるかどうか、に尽きる
　　　　と思うんだよね」

　サキ「当たり前のこと？」

タカシ「たとえば、見込みのお客さんに渡す
　　　　資料は用意しているか？」

　サキ「資料……難しそうですね」

ハルミ「そんなに難しくはないわよ。資料は
　　　　最初は簡単なチラシ程度のものでも
　　　　いいから作ること。あとあと、少し
　　　　ずつでも良いから、肉付けしていけば、
　　　　そのうち、かなりしっかりとした
　　　　販売促進用の資料ができあがっていく
　　　　じゃない？」

　サキ「まずはとにかく作ること、ですか？」

タカシ「とりあえず、簡単でも良いから作って
　　　　お客さんに渡してみる。そこから
　　　　次の展開がある。お客さんから質問を
　　　　うければ、その返答を資料第２弾に
　　　　含めればいい。資料もレベルアップ
　　　　させていけばいい。何もしなければ、
　　　　何も始まらないし、いつまでも低い
　　　　レベルの営業しかできない」

　サキ「地道な準備が必要なんですね」

ハルミ「でも、そこはイメージコンサルタントと
　　　　いう仕事の強みがあって、この仕事は
　　　　とにかく普通にやってれば借金したり
　　　　在庫をかかえることなんてありえない
　　　　でしょ？　だから、自分のペースで
　　　　少しずつ準備していけるわね」

タカシ「リスクが極端に低いのに、お客さんには
　　　　すごく喜んで貰える。良い仕事だね」

　サキ「そうですね～。私みたいにボチボチ
　　　　やってても、心配しないですんでますし」

タカシ「君も資料くらい作りなよ……。他にも
　　　　最初は少数相手でも良いから各種イベント
　　　（セミナーや体験会など）を開いてみたり、
　　　　できることはいくらでもある」

　サキ「ちょっと真剣に考える時間を持ったほうが
　　　　よさそうですね」

タカシ「忙しいなら月に一日でもいい。営業計画を
　　　　立てるための時間を持った方がいい。
　　　　『考えるより動け』って人が多いけど、
　　　　はっきりいってあとで苦労するだけだよ。
　　　　行き当たりばったりでうまくいくはずが
　　　　ないだろ？　動かないよりマシだけどね」

ハルミ「サキさん、分からないことがあるなら、
　　　　相談してくれれば教えてあげるわよ」

　サキ「はい、よろしくお願いします！」

タカシ「テレビじゃ『仕事をはじめて、すぐに
　　　　億万長者になった』みたいな話ばかり
　　　　やってるけど、実際は、一攫千金なんて
　　　　ほとんどない話だ。あくまで地道に
　　　　当たり前のことを淡々とやって、自分の
　　　　場所を固めていってベテランになって
　　　　いくんだから」

　サキ「とりあえず、資料づくりから始めます」

タカシ「……やっぱり、それもやってなかった
　　　　のか。養成講座内でも、今の話はもっと
　　　　深く教えたはずなのに……」

　サキ「ハハハ…………」

（続く）

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