無料メールマガジン「べすと：こむプロデュースのメールマガジン」

2007/12/13発行
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　センスが無くてもイメージコンサルタントになれる　　No.115

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【人物紹介】・香咲ハルミ……イメージコンサルタント（アナリスト）
　　　　　　・タカシ……香咲の所属する「Best:color:coM」の代表
　　　　　　・サキ………新米コンサルタント。当面は聞き役・驚き役。
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　■　パーソナルデザインと体型の変化
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆　太ったり、やせたりすればＰＤも変わる？　――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

　サキ「最近、太ってきました……」

タカシ「最近？　前から──」

　サキ「最近です！」

タカシ「あっそ……でも、少しくらい肉付きが
　　　　よくても他人は、全然気にしてないことも
　　　　多いよ」

　サキ「そうですか？」

ハルミ「むしろ、ダイエットしてる人の中には
　　　　痩せすぎの体型を目指してる人も多い
　　　　ように思えるわね」

　サキ「う～ん」

タカシ「痩せればいいってもんでもないからね」

　サキ「痩せすぎたら、パーソナルデザイン（ＰＤ）
　　　　も変わっちゃいますしねえ」

ハルミ「あら、ＰＤはそんなことで変わらないわよ」

　サキ「あれ？　そうでしたっけ？」

タカシ「講座の中でも教えたんだけど……」

ハルミ「ちょっと復習しましょうか。まず──
　　　　どのＰＤのタイプになるかは、体型の
　　　　違いが関係してくるのは確かよ。『ファッ
　　　　ショナブル』タイプは大柄な人のタイプで、
　　　　『キュート』は小柄なタイプという具合ね。
　　　　でも、体型だけでは、あてはまらない人も
　　　　いるわね」

　サキ「ああ、え～と、たとえば、タレントの山瀬
　　　　まみさんは、背が高いけど、『キュート』
　　　　でしたね」

ハルミ「そうね。彼女は背がかなり高いスラッと
　　　　した体型の持ち主なんだけど、一見すると
　　　　そうは見えないでしょ？」

　サキ「小さそうに見えますね。かわいらしい
　　　　感じだし」

ハルミ「それが『キュート』タイプなの。背が
　　　　高くても小柄なグループである『キュート』
　　　　に入る人も多くいるってこと」

タカシ「体格だけで決まらないってことだな」

ハルミ「顔つき、声、雰囲気、もっというと性格も
　　　　関係してくるわね。総合的に見たタイプが
　　　　その人のＰＤになってくるの」

　サキ「それで、太ってもＰＤが変わらないって
　　　　いうのは……何でしたっけ？」

タカシ「だから、そのＰＤの規格外の体型をして
　　　　いる人もいるんだから、太ったって
　　　　ＰＤに影響しないってことだよ」

　サキ「え～と……もうちょっと簡単に言って
　　　　もらえますか？」

ハルミ「つまり、各ＰＤタイプには、太っている
　　　　人もいれば、痩せている人もいるし、
　　　　小柄な人もいれば長身の人もいるという
　　　　ことね」

タカシ「もちろん、基本の体型というのはあるが、
　　　　あくまで基本。例外もあるってことだね」

　サキ「なるほど。山瀬さんのような人のこと
　　　　ですね？」

ハルミ「たとえば『ロマンス』は、セクシーな人
　　　　のことだけど、太ったら『ロマンス』
　　　　じゃないか、といえばそうじゃないわね。
　　　　歌手の森久美子さん、知ってる？」

　サキ「ああ、あの……大柄な……女性ですよね？」

ハルミ「彼女は『ロマンス』よ。だから、胸の
　　　　谷間を出すような衣裳をよく着ている
　　　　けど、イヤな感じを受けないでしょ？」

　サキ「なるほど～」

タカシ「名前は出さないけど、某伝統芸能系の
　　　　女性で、しょっちゅう胸の谷間を見せる
　　　　ようなゴージャスドレスを着ている人が
　　　　いるけど──」

　サキ「あの人ですね。イズ──」

タカシ「はい、そこまで。名前出さないって
　　　　言ってるだろ（苦笑）……彼女は
　　　　『ロマンス』じゃないから、もっと
　　　　ちゃんとした服を着なさい、お金
　　　　かければいいってものじゃないんだよ、
　　　　と指導したくなる」

　サキ「たしかに、良い印象は受けないですね」

ハルミ「話を戻すけど──同じロマンスでは
　　　　宮沢りえさんもそうね。でも、彼女は
　　　　昔より、かなり痩せちゃったわね。
　　　　でも、雰囲気も声もロマンスよ。
　　　　痩せたから他のＰＤというわけには
　　　　いかないわね」

　サキ「そうですね。なるほど、よく分かりました」

タカシ「これで君も安心して太れるね」

　サキ「全然、関係ないんですけど……」

（続く）

>>◆　イメージコンサルタント養成講座のご案内
>>　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

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2007/12/23発行
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　■　今年のパーソナルカラー業界を振り返って……
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆　クリスマスというお祭りの色　―――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

　サキ「明日はクリスマスですね～」

タカシ「イブだけどね」

　サキ「どっちでもいいですよ。三連休だし、
　　　　先生はクリスマスの休日を何して
　　　　過ごします？」

タカシ「仕事だよ（即答）」

　サキ「あ、いつも通りですね（苦笑）」

ハルミ「クリスマスで使われる色って、『冬』の
　　　　色なのよね」

タカシ「いきなり話、変えたな……」

ハルミ「サンタクロースの濃い赤色も、ポイン
　　　　セチアの深い緑色も、もみの木の葉も
　　　『冬』のグループに入る色」

　サキ「雪の色も、そうですね」

ハルミ「そうね。純白の銀世界に、あざやかな
　　　　ブルーレッドや、ブライトダークグリーン
　　　　が、とても映えるわね」

タカシ「派手な色の飛び交うクリスマスは、冬の
　　　　さびしさをおぎなってくれるお祭りに
　　　　なってるのかもね」

　サキ「日本人って、お祭り好きですもんね」

◆　今年を振り返って　―――――――――――――――――

　サキ「で、あと一週間くらいで今年も終わりです。
　　　　先生方にとって、今年はどうでした？」

タカシ「かなり忙しかった」

　サキ「――っていう、愚痴はおいといて」

タカシ「…………」

ハルミ「今年、というか、去年くらいから、現役の
　　　　コンサルタント（アナリスト）さんが、
　　　　再勉強で講座にいらっしゃることが多く
　　　　なったわね」

タカシ「あ～、そうだねえ」

　サキ「現役って……すでにお客さんの診断して
　　　　いる人が、ですか？」

ハルミ「そうよ。パーソナルカラーのお勉強を
　　　　すませて仕事を始めてみたは良いけど、
　　　　肝心の技術的な部分をちゃんと指導されて
　　　　なかったので、実際のお仕事がどうも
　　　　うまくできないって行き詰まる人が多い
　　　　みたいね」

タカシ「で、ちゃんと技術を伝えてくれるところで
　　　　再勉強しようと、Best:color:coM に来る
　　　　人が増えてきたんだね」

　サキ「へ～、時間もお金もかかりますね」

ハルミ「まあね。でも、それは受け入れるしかない
　　　　と考えていらっしゃるんでしょうね。
　　　　彼女らは一様に、未熟なままお客さまを
　　　　診断していくのは気が引けるって言うしね」

　サキ「じゃあ、養成学校でちゃんと学べなかった
　　　　人って、無駄なお金と時間がかかって大変
　　　　ですね」

ハルミ「でも、確かな技術で自信をもって診断でき
　　　　れば、お金も時間も、充分に元がとれる
　　　　くらいに、自分の仕事に感動できるように
　　　　なるのよ」

タカシ「まあ、それがさ、自分の未熟さを、冷静に
　　　　分析できる人はいいけど、中には根性で
　　　　仕事をやっちゃう人も多いからなあ」

　サキ「それじゃ、誤診が増えちゃうんじゃ？」

タカシ「だろうね……誤診してるって気づいて
　　　　いない人も多いだろうけど（苦笑）
　　　　自分が誤診してるなんて分かるんなら、
　　　　無闇にお客さんを取ることはできない
　　　　だろうしね」

　サキ「なんだか、来年も混乱してそうですね。
　　　　この業界」

ハルミ「そんな暗い展望だけじゃないのよ。
　　　　少しずつだけど、マスコミでも取り上げ
　　　　られるようになってるし、パーソナル
　　　　カラーについて知る人も増えてきたもの」

タカシ「混乱というか、まだまだ日本では未成熟
　　　　な業界だってことなんだろうね」

　サキ「日々、伸びていく業界ということですね」

ハルミ「そういうことにしときましょ」

タカシ「ということで、今年はここまで」

ハルミ「今年の本誌の発行は、これで終わりですが、
　　　　メールやお問い合わせなどは、年中無休で
　　　　受け付けております」

　サキ「終わりの挨拶は、『メリークリスマス』か
　　　『良いお年を』か、どっちが良いでしょうか？」

タカシ「どっちでもいいよ……」

ハルミ「良いお年を～」

タカシ「そっちか……」

タ＆ハ＆サ「皆さま、良いお年を――」

（続く）

■ イメージコンサルタント養成講座のご案内
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2008/01/10発行
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　■　あけましておめでとうございます
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆　新年のご挨拶　――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、あけましておめでとうございます」

　サキ「今年のメルマガも始まりましたね～」

タカシ「サキさんが本誌に登場してから、一年半も
　　　　経ったわけか……」

ハルミ「サキさんも、もう新米といえないレベルに
　　　　なってるわね」

　サキ「え……!?」

タカシ「新しい新米さんに代替わりしてもらおうかな」

　サキ「つ、冷たい……」

ハルミ「いつまでも、サキさんに協力してもらうのも
　　　　悪いものね」

タカシ「しかも、タダ働きで（笑）」

　サキ「私は勉強になるし、楽しいから良いんです
　　　　けど……」

タカシ「ま、正式に決まったわけじゃないので、
　　　　もうしばらくお願いするよ」

　サキ「新年早々びっくりさせないでください！」

タカシ「自信満々のＴさんとか、心配性のＡさんとか、
　　　　もいるなあ……」

　サキ「なんのリストアップしてるんですか！」

◆　新年はコンサルタントのメールから　―――――――――――

タカシ「というわけで、今回は新年ということで、
　　　　軽い話題から入りたい」

ハルミ「じゃあ、うちを卒業したばかりのコンサル
　　　　タントから送られてきたメールを紹介しま
　　　　しょうか」

タカシ「その人こそ、本当の新米ってやつだね」

　サキ「どういう意味ですか……？」

【Ａ・Ｋコンサルタントからのメール】
　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　先日、私の叔母を診断しました。

　最初「夏」と出したのですが口紅チークで確認してみると
　おやっ？　お顔が青白く見える感じがしました。

　もう一度テストドレーピングしたら「秋」か？　と思い
　秋の口紅・チークを塗ってもらうと、ハッとするくらい、
　違和感なく調和していました。

　スッピンで口紅・チークのみを施した、２枚の画像を
　添付しますので見ていただけますか。

（編注：送られてきた写真を見たところ、「秋」の方が
　　目元がはっきりとしてフェイスラインもすっきり
　　していました。なにより、上品な雰囲気がよく出て
　　います。Ｋコンサルタントの診断に間違いがない
　　ことが確認できました）

　テストドレープ → スッピンに口紅・チーク、という
　工程がなければ、気づかなかったと思います。
　このやり方にはとても助けられました！
　また、厳密なドレープだからこそ発見できたのだろう
　とも思います。

（編注：Ｋコンサルタントは、以前、他社のドレープを
　　使用して、すでに他人を診断していた人なのですが、
　　そちらのドレープは彩度の面で大変あいまいなもので、
　　まともに診断できないということで、当社に勉強しに
　　こられたかたです。ちなみに、以前、この叔母様を
　　『春』と誤診していました……）

　叔母自身も「秋」で大いに納得されていましたし、
　私自身も心から確信を持ってアドバイスできました。

　今回、「青白さと健康的な白さ」の違いに的確に反応
　できるよう、技術面でも強化が必要だと気づかされました！

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　サキ「編注が多い……」

タカシ「そこにツッコミいれますか……」

ハルミ「Ａ・Ｋさんは、弊社サイト内の『卒業生の声』
　　　　にも寄稿されているので、そちらも、合わせて
　　　　読まれると、さらにくわしいことが分かります」

　サキ「宣伝ですね」

ハルミ「自分の仕事に自信をもって他人に伝えられる
　　　　というのは、本当にスゴイことなのよね」

タカシ「『こんなつまらないもの、売れないよ』と
　　　　思いながら、営業するのは、ストレスがすごい
　　　　からなあ」

　サキ「経験あるんですか？」

タカシ「人に歴史あり、だよ」

　サキ「はあ……」

ハルミ「Ａ・Ｋさんのように、自信と感動をもって
　　　　人を診ていけるコンサルタントが、今年も
　　　　増えていってほしいわね」

　サキ「そうですね！」

タカシ「ということで、今回はここまで」

ハルミ「また、次号にてお会いしましょう」

　サキ「お会いしましょ～」

（続く）

■ イメージコンサルタント養成講座のご案内
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【確定】１月　大阪　20(日)、22(火)、23(水)、24(木)、25(金)、26(土)
　暫定　３月　東京　日程は検討中。ご希望があればご相談下さい。

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2008/01/20発行
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　■　褒め知らずに成功なし
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◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「最近、立て続けに、営業で悩んでいるという
　　　　相談を受けたんだよ」

　サキ「私も相談したい……」

ハルミ「すればいいじゃない」

　サキ「このメルマガで、いろいろ直接教わってるので、
　　　　なんか、改めて相談するのって……」

タカシ「サキさんが遠慮する時代がくるなんて、株価も
　　　　急落するわけだ」

　サキ「人を怪獣みたいに言わないでください」

タカシ「そこまで言ってないが……」

ハルミ「ちょうど良いから、ここで、少し営業のお話を
　　　　しましょうか」

◆　褒めないことには始まらぬ　―――――――――――――――

ハルミ「イメージコンサルタントは他人の個性を分析
　　　　して、その人がステキに輝くファッションや
　　　　メークを導き出すのが仕事」

　サキ「基本ですね」

ハルミ「ここで大事なのが、『他人の個性を』という
　　　　部分なのよ」

　サキ「はあ……」

タカシ「生返事してるけど、サキさんは、普段から
　　　　他人を見て、その人の個性を見極めようと
　　　　してるかい？」

ハルミ「それも、毎日、誰に対しても、その人の
　　　　良い点・悪い点をしっかりと観察すること。
　　　　どうすれば、その人はもっと良くなるの
　　　　だろう、とか、この人を輝かせるにはどう
　　　　すれば良いんだろう、とか、そんなふうに
　　　　出会う人すべてを見ること」

　サキ「大変そうですね……」

タカシ「そこだ！」

　サキ「どこですか？」

タカシ「会う人、すべてがお客さんになりうると
　　　　いうのに、そのお客さんを見つめることを
　　　　面倒くさがってちゃ、営業なんてうまく
　　　　いかない」

　サキ「う……」

ハルミ「人の欠点は簡単に見えるんだけど、長所は
　　　　しっかりと探さないとなかなか見えてこない
　　　　場合も多いわね。人の長所を探してるコン
　　　　サルタントだからこそ、自然と、他人を
　　　　褒めることができるようになるの」

　サキ「欠点ばかり見てちゃ、けなす言葉しか出て
　　　　来ませんね。それじゃ、お客さんに逃げら
　　　　れちゃいますね」

タカシ「まあ、普通の大人は、他人をけなす言葉も
　　　　出さないけどね」

ハルミ「でも、他人を褒めもせず、けなしもせず、
　　　　では、人に興味がないのと同じことに
　　　　なってしまうわね。人に無関心では、他人を
　　　　キレイにします、といっても、説得力が
　　　　ないでしょ？」

　サキ「たしかに……」

ハルミ「人をしっかりと見ること。そして、欠点だけ
　　　　じゃなく、良い点こそを見つけること」

　サキ「そして、良い点を褒めること、ですね？」

ハルミ「その通りよ、サキさん」

タカシ「自然と他人を褒めることができる人ってのは
　　　　イメージコンサルタントの営業という問題
　　　　だけじゃなく、生き方そのものも変えるね。
　　　　人の良い点を見つけられる人ってのは、
　　　　幸せな人生だと思わないかい？」

　サキ「良いところを素直に『良い！』って感動できる
　　　　人ってことですもんね。ステキな人生だと
　　　　思います」

ハルミ「そうなるためにも、自分のことばかり考えずに
　　　　自分以外の人を見ることね。人を好きになる
　　　　ことが、イメージコンサルタントの営業の最初
　　　　の一歩だと思うの」

　サキ「人を好きになること……」

ハルミ「お客さんを取れないと悩んでるよりも『あの
　　　　人もキレイにしたいなあ。この人もステキに
　　　　したいなあ』とワクワクして、接していけば、
　　　　きっと、その気持ちは伝わると思わない？」

タカシ「『これも営業だ！』なんて下心が全面に出ると、
　　　　お客さんも逃げちゃう」

ハルミ「欲を持っても良いけど、お客さまの財布ばかり
　　　　見ていては苦しくなるでしょうね。この人を
　　　　ステキにしたい、という欲も一緒に持って
　　　　欲しいの」

　サキ「はあ、良いですねえ～」

タカシ「『一緒に』ってとこがミソだよ。商売なんだから
　　　　お客さんになって欲しいという考えもあって
　　　　当然なんだから。でも、そこに他人をステキに
　　　　したいというプラスアルファを持って営業できる
　　　　のが、イメージコンサルタントの素晴らしさだと
　　　　思う」

　サキ「タカシ先生は、いつもこの仕事は本当に良い
　　　　仕事だって、おっしゃってますもんね」

タカシ「本当に、そう思う」

ハルミ「ところで、もうひとつ、営業していく上で大事な
　　　　ことがあるの──それは『原理主義』になること」

　サキ「あれ？　以前、『原理主義』を押し通しちゃ
　　　　ダメだって言ってませんでしたっけ？」

タカシ「ふふふ、甘いな、サキさん」

　サキ「どういうことだろ？」

（続く）

◆　イメージコンサルタント養成講座のご案内
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　暫定　３月　東京　15日～23日の間に6日間を設定予定
　予定　５月　場所未定　4/26日～5/6日の間に6日間を設定予定 (2コース設定可)

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2008/02/01発行
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　■　パーソナルカラー原理主義になれ！
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

　サキ「本格的に寒くなりましたねえ……」

ハルミ「沖縄のコンサルタントが慶事で北海道に行った
　　　　そうなんだけど、着る服がないって慌てていたわ」

　サキ「沖縄から北海道、じゃ、大変ですね～」

ハルミ「でも、そこで、お客さまができちゃって、また
　　　　近いうちに北海道に出張することになったそうよ」

　サキ「ちゃっかりしてますねえ」

ハルミ「しっかりしてる、と言ってあげて……」

タカシ「どこにいてもお客になる人はいる。でも、その
　　　　人を客にするためには、まず、コンサルタント
　　　　自身が常に徹底したパーソナルカラー（ＰＣ）
　　　　とパーソナルデザイン（ＰＤ）を実践しておく
　　　　ことが必要だね」

ハルミ「コンサルタントが普段からＰＣ・ＰＤを徹底
　　　　していないと、お客さまへの説得力もないものね」

タカシ「つまり、コンサルタントは原理主義者になれ、
　　　　ってことだね」

　サキ「あっ、前回、そう言って終わったんでしたね」

◆　コンサルタントは原理主義を突き通すべし　――――――――

タカシ「ということで、コンサルタントは原理主義を
　　　　突き通すべし、だね」

　サキ「でも、以前、原理主義はダメって言ってません
　　　　でしたっけ？」

ハルミ「それはお客さまに向けての話ね。お客さまに
　　　　向けて、原理主義を押し通すと、窮屈でしょ？
　　　　だから、お客さまには、実生活で使いやすい
　　　　方向性を示してあげなさいって言ったのよ」

タカシ「お客さんには『実用主義』だったね」

　サキ「あ、そっか。そうでしたね」

ハルミ「でも、コンサルタントが自分の格好を適当に
　　　　していたら、信頼はないわね」

タカシ「それどころか、パッと見、『普通の人』と
　　　　変わらなくなる」

　サキ「う～ん、それで、ステキになりますよ、って
　　　　言っても説得力ないですね」

ハルミ「だからこそ、コンサルタントは、家族の前
　　　　でも、ある程度はしっかりとした装いを
　　　　しておいた方がいいわね」

タカシ「だらしない格好だったり、『子育て中の
　　　　主婦』感を丸出し、じゃ……ちょっとね」

　サキ「家族の前でもですか……メークとか面倒
　　　　かも……」

ハルミ「似合う色／デザインの服を着ていれば、
　　　　家族の前でくらい、ノーメークでも
　　　　気にならないわよ。メークしなくても、
　　　　キレイなんだ、って思ってもらえるわよ、
　　　　きっと」

タカシ「普段から、メークするときも、パーソナル
　　　　メークで、真のナチュラルメークだからこそ、
　　　　そう思って貰えるわけだね。これが普段、
　　　　ゴテゴテメークだったりすると、素顔と
　　　　違和感がありすぎるわけだが……」

ハルミ「遊びに行くときでも、装いにはこだわる
　　　　ことね。流行や雑誌の言うことに流されたり、
　　　　自分の分析を怠っていると、お客さまから
　　　　見て、不安になるわ。コンサルタントには
　　　　『○○な格好がしたい』という願望は、
　　　　無理な話かも」

　サキ「自分に厳しく、ですね」

タカシ「なぜ、似合う色／デザインを着ることが
　　　　自分に厳しいってことになるんだ？
　　　　いつでもキレイでいたい、というのが
　　　　本音なんだろ？（苦笑）」

　サキ「あ、そっか。たしかに。ＰＣ・ＰＤを
　　　　知ってるから、流行を追わなくても、
　　　　自分をステキに見せる服選びはできる
　　　　わけですもんね」

タカシ「だね」

ハルミ「ＰＣもＰＤも外見に関わること、つまり、
　　　　形でしょ？　だから、コンサルタントは
　　　　形から入って、外れないようにすれば
　　　　サキさんも他の人とちょっと違う『ステキ
　　　　な先生』って思ってもらえるようになる
　　　　かもしれないわよ」

　サキ「そうですね。仕事をしたいなら、まずは
　　　　自分を徹底的にコンサルティング、ですね」

ハルミ「そうね。最初に紹介した沖縄のコンサル
　　　　タントも、自分に対して『原理主義』を
　　　　通してきたからこそ、『この人、何かステキ』
　　　　という印象を放って、北海道でお客さまが
　　　　できたわけだものね」

　サキ「よし、家にいるときも、よそ行きの格好を
　　　　します」

タカシ「とめないよ」

　サキ「冗談です。とめてください……」

（続く）

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　■パーソナルカラー原理主義になれ！【２】
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◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

ハルミ「寒い日が続いてますが、読者の皆さまは、
　　　　風邪など引かれていませんか？」

タカシ「外に出る時だけじゃなくて、家にいる時も
　　　　油断しないで、暖かい格好にすることだね」

　サキ「だからって、家の中でコート着るわけにも
　　　　いきませんしね」

タカシ「着たければ着ればいいじゃないか」

　サキ「適当なことを言わないでください……
　　　　たしかに、あまり着ないコートはいくつか
　　　　あるから、それを使っても良いけど……」

タカシ「なんで、そんなコートがいくつもあるんだ？」

　サキ「そりゃあ、買って失敗したなあ、ってものも
　　　　あるでしょ、普通？」

ハルミ「うちは無駄な服がないから」

　サキ「さすがですね～」

ハルミ「サキさんも、これからはそうなっていくわよ。
　　　　ヘタにバーゲンなどに飛びつかなければね」

　サキ「ぎくっ……経済的ですねえ」

タカシ「それがイメージコンサルティングの利点の
　　　　ひとつだね。ワードローブのなかに、今まで
　　　　どれほど無駄に使ったお金の残骸があるか。
　　　　その分を他に回せていたら、人生ももっと
　　　　良い方向にいってたかも、なんて思ってる
　　　　人もいるかもね」

　サキ「それ、私です……」

ハルミ「これからよ、これから。私も３０歳までは、
　　　　まちがった服ばかり買って無駄にしてたもの」

　サキ「へ～、先生でもそんな時期があったんですね」

ハルミ「イメージコンサルティングを知る前の話よ。
　　　　コンサルタントになって以来は、無駄な
　　　　買い物はしていないつもり」

タカシ「『ふらふらコンサルタント』は、自分にとって
　　　　損というだけじゃなくて、お客さんからの信頼も
　　　　なかなか得られない」

　サキ「あ、もう本題に入ってきてますね？」

タカシ「原理主義について、今号も、いってみよー！」

◆「ふらふらコンサルタント」では客は逃げる　――――――――

ハルミ「私の後輩に、自分の診断結果を素直に
　　　　受け入れられないという人がいたの」

タカシ「自分の個性を活かした格好じゃないから、
　　　　どうしても説得力に欠けてしまう」

　サキ「は～」

ハルミ「コンサルタント自身がふらふらしてるのが
　　　　表面に出ていたのかもしれないわね。でも、
　　　　自分を見つめ直すきっかけがあって、自分の
　　　　診断結果をしっかりと受け止めることが
　　　　できるようになったわけ」

　サキ「良かったですね～」

ハルミ「さらに、彼女は、そんな、ふらふらから
　　　　卒業した自分の体験をお客さまに話すように
　　　　なったのだけど、それまでいまいち反応して
　　　　くれなかったお客さまが、興味を向けてくれる
　　　　ようになったのよ」

タカシ「迷う人もいる。ふらふらする人もいる。でも、
　　　　自分の個性を活かす方向へレベルアップした
　　　　自分を見せることで、お客さんの共感を得る
　　　　ことができるようになったんだね」

ハルミ「そうね」

タカシ「このコンサルタントは自分を演出することの
　　　　意味を実体験できたわけだね」

　サキ「演出？」

タカシ「コンサルタントという肩書きは、先生と
　　　　呼ばれる肩書きだ。自分の普段の服装は
　　　　もとより、言動にも『先生』っぽいものが
　　　　必要だ。自分を演出するんだ」

　サキ「自分を演出する……」

タカシ「本当の自分はおっとりしてて優しい性格だ、
　　　　とか、控えめだ、とか、慌て者だ、とか、
　　　　そんなことは、お客さんにはどうでもいい」

　サキ「どうでもいいどころか、頼りないって
　　　　思われちゃいますね」

タカシ「だからこそ、自分を演出する。いつでも、
　　　　どこでも、誰の前でも、ね。ある意味、
　　　　自分のＰＣ・ＰＤのステレオタイプに
　　　　徹しないと、指導者としてのキャラクターが
　　　　定まらない。どこにでもいるような人に
　　　　なってちゃ、いくら口でイメージコンサル
　　　　ティングが素晴らしい、と言っても価値は
　　　　伝わりにくい」

　サキ「大変そう……」

ハルミ「だからこそ、“自分には”原理主義よ。
　　　　まずは『私は先生なのよ』と腹をくくる
　　　　ことね。いつでも、『ステキな自分』で
　　　　いようとすること」

　サキ「誰に対して、よりも、まず、自分に対して
　　　　コンサルティングをしっかりやることが
　　　　大事ですね」

ハルミ「そうね。コンサルタントは自分の持ってる
　　　　技術や情報を、24時間独占できるという、
　　　　すごい特権を与えられてるんだから、存分に
　　　　自分をコンサルティングすればいいわね」

タカシ「そして、人から見られている自分を自覚
　　　　して、日々を送っていれば、周囲の反応が
　　　　変わってくるのは当たり前の話だね」

　サキ「まるで、テレビスターみたいですね」

タカシ「コンサルタントってのは、人にモノを教える
　　　　特別な存在だ。特別という点ではスターと
　　　　共通する点はあるかもね」

　サキ「私がスター……」

タカシ「なに、にやけてんの、サキさん……」

（続く）

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2008/02/24発行
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　■パーソナルカラー原理主義になれ！【３】
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◆　ご挨拶　――――――――――――――――――――――――

タ＆ハ＆サ「皆様、こんにちは」

タカシ「ああ、忙しい……」

　サキ「あ～、確定申告の時期ですもんねえ」

タカシ「いや、それは、普段から会計をちゃんとやってる
　　　　から、全然、忙しくない」

　サキ「えっ、そうなんですか？」

タカシ「サキさんは普段から帳簿整理やってるかい？」

　サキ「…………」

ハルミ「毎日、ちゃんと会計処理する習慣をつけた方が
　　　　いいわよ（苦笑）」

　サキ「はい……」

タカシ「申告が忙しくて、コンサルティングできない、
　　　　なんてことになったら、本末転倒だ」

　サキ「今からやります」

ハルミ「先に本誌の執筆を済ませてからね」

◆　徹底したコンサルタントの環境　―――――――――――――

　サキ「前回の続きです」

タカシ「コンサルタントとして自分を演出するのが大事、
　　　　という話だったね」

　サキ「先生と呼ばれるのを覚悟しなさい、ってこと
　　　　でしたけど、なんか私の柄に合わないんです
　　　　よね～」

ハルミ「別に、お高くとまって、セレブを気取りなさい
　　　　と言ってるわけじゃないのよ。自分がイメージ
　　　　コンサルタントであることを、いつも忘れない
　　　　ことが大事だっていうだけね」

タカシ「そこさえ押さえて日々の生活をおくっていれば、
　　　　気づいたときには、自然とコンサルタント然と
　　　　している自分に気づくと思うよ」

ハルミ「肩書きが人を作る、ともいうものね」

　サキ「なるほど」

ハルミ「それから、もうひとつ、徹底してほしいのが
　　　　自分の住環境ね」

　サキ「インテリアのことですか？」

ハルミ「そうよ。例えば、家の間取りや照明も、ちゃんと
　　　　パーソナルカラーの分析・診断に支障のないもの
　　　　を選ぶ必要があるわね」

　サキ「最近、はやってる間接照明ではダメですね」

ハルミ「間接照明と普通の明るい電灯を両方そろえるなら
　　　　問題ないわよ。色のついた照明ばかりじゃ、
　　　　ちょっと使えないわね」

タカシ「掃除機ひとつ買うのも、性能よりも色やデザイン
　　　　が優先されるんだよね……」

　サキ「あれ？　なんか、力ない言葉ですね」

ハルミ「ふふふ、それは掃除機を選ぶときに、代表（タカシ）
　　　　が、値段と性能から別のものを買いたいと言った
　　　　のに、私が、私のパーソナルカラー『冬』にあう
　　　　純白にショッキングピンクのアクセントがある
　　　　ものにしてほしいって、ごり押ししたの」

　サキ「インテリアは『冬』でそろえてるんでしょ？」

ハルミ「もちろん」

　サキ「なら、その掃除機、部屋に合いそうですね」

タカシ「でも、掃除機をかける担当は僕なんだけどね」

　サキ「あら、似合わない……い、いえ、タカシ先生が
　　　　掃除担当なんて……こき使われてますね」

ハルミ「人聞きの悪いこと言わないで。代表が掃除機は
　　　　自分がやる、っていうのよ」

タカシ「僕ほど、掃除機のメカニック機構を使いこなせる
　　　　人間は、そうはいまい。埃とダニの天敵だな」

　サキ「…………」

ハルミ「話を戻すけど……家電ひとつ買うにしても、
　　　　すべて、コーディネートの視点で考えることね。
　　　　これを辛いと思うことはないのよ。できあがった
　　　　部屋にいると、とても気持ち良いもの」

タカシ「性能や値段を優先した結果、コーディネートが
　　　　崩れて、不愉快な生活してちゃ、本末転倒だよ」

　サキ「じゃあ、タカシ先生も、掃除機はショッキング
　　　　ピンクで良かったんですよね？」

タカシ「……ま、まあね……」

ハルミ「（苦笑）では、また次号、お会いしましょう」

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